Sadece Tek Çeşit Ürünü “Abonelik” Sistemiyle Satarak Milyarlar Kazanan Şirket: Athletic Greens

Sıvı formda bir besin takviyesi olan Athletic Greens, nasıl sadece tek çeşit ürün satarak 1,2 milyar dolarlık bir marka hâline gelebildi?

Aylık abonelik yöntemiyle satılan bu üründen hem kâr elde ediliyor hem de insanları kendi abonelik kampanyalarına dâhil ediyorlar. Dâhice gelen bu fikir, markanın giderek popülerliğini artırdığı gibi her geçen gün tarafına müşteri çekmesini de sağladı. Peki ama nasıl?

Kendisi, sporcular için takviye ve destekleyici bir ürün.

Athletic Greens; NSF sertifikalı (hijyen koşullarının sağlandığını gösteren bir belge), sporcuların güvenerek kullandığı bir marka. Egzersiz esnasında kişi, vücudunda kaybettiği besin ve vitaminleri tekrar kazanmak için Athletic Greens takviyeleri kullanabiliyor. Toz hâlinde sıvı bir içeceğe dönüşen bu ürünün içeriğinde gluten, tatlandırıcı, GDO, koruyucu madde, yumurta ve şeker yok.

İçerisinde mineraller, 75 çeşit vitamin, adaptojen, probiyotik ve diğer takviye gıdalar yer alıyor.

Girişimcilik yolculuğu Chris Ashenden ile başladı.

Auckland Üniversitesinden mezun olan Chris Ashenden, sağlıklı yaşam konusunda her ne kadar takıntılı biri olsa da 2008’de bir kliniğe verdiği testlerin sonucunda vücudunun besinleri absorbe edemediğini öğrendiğinde büyük bir şaşkınlık yaşadı. İşte hikâye de böyle başladı.

Kendisinden 50 haplık bir takviye rejimini takip etmesi istendi. Ashenden, bunu bir süre denedi ve çoğu insanın beslenme konusundaki düşüncelerinin yanlış olduğunu ve günde 50 hap almaktan daha iyi bir alternatif olabileceğini fark ederek meşhur markasının düşünsel olarak adımlarını attı.

Bugün Athletic Greens, dünya çapında milyonlarca müşteriye ulaşmış güvenilir bir marka olarak konumlanmış durumda.

Athletic Greens, yüksek standartlara sahip bir ürün olmasına rağmen endüstri normlarına meydan okuyarak çok düşük marjlarla piyasaya sürüldü.

Ashenden, milyonlarca dolarlık borçla bu işe başlamasına rağmen başarıya ulaşmak için kararlı bir vizyona sahipti ve bunu gerçekleştirmek için gereken adımları atmaktan geri durmadı. 

Girişim serüveni boyunca doğrudan tüketicilere pazarlama yapmanın zorluklarını erkenden fark etti ve profesyonellerle etkiletişim kurmaya karar verdi.

Bu strateji, Athletic Greens’in yavaşça büyümesini sağladı ve markanın sadık bir müşteri kitlesi edinmesine yardımcı oldu.

Başlangıçta zorlu bir yolculuk olsa da Athletic Greens, sağlık ve wellness alanında bir öncü olarak konumlanarak Chris’in başarı hikâyesini temsil ediyor.

2010 yılı, Ashenden için önemli bir dönüm noktasıydı. Tim Ferriss’in “Dört Saatlik Vücut” adlı kitabında Athletic Greens’e değinmesi, şirketin tanıtımı için beklenmedik bir fırsat olmuştu.

Tim Ferriss’in bu kitabı, sağlıklı yaşam üzerine odaklanan bir kitleye hitap ediyordu ve Athletic Greens’in bu kitlede büyük bir ilgi uyandırmasına neden oldu.

Bu durum, şirketin satışlarında belirgin bir artışa yol açtı.

Şirket, başlangıçta tek çeşit ürünle piyasaya giriş yapsa da zamanla ürün yelpazesini ve stratejisini geliştirerek büyümeye devam etti. Sağlıklı yaşam kategorisinde birden fazla kategoriye bağımlı kalmak yerine insanların ihtiyaç duyabileceği tek bir ürüne odaklandı.

Üstelik bunu başarmalarının tek bir nedeni vardı: Tıpkı Netflix ya da Spotify gibi uygulamalarda kullandığımıza çok benzeyen aylık abonelik sistemi.

Peki bu abonelik sistemi ne vadediyor?

Müşteriler, internet üzerinden ürünü tek sefere mahsus olacak şekilde satın almak yerine aylık bir abonelik sistemine kayıt oluyorlar. Böylece her ay kendilerine bir paket ve içerisine dahil olan ürünler gönderiliyor, onlar da sürekli satın alma derdine son veriyor. Üstelik maliyet açısından da abonelik sistemi hayli uygun fiyatta. 

Arkadaşını üye yapan kişiye de indirim kampanyası sağlanıyor. Bu sistemde yalnızca tek kişilik bir paket yok, çift kişilik bir pakedi de uygun fiyata satın almış olabilirsiniz. Şu an normal bir satın alımda $126 olan paket, abone olduğunuz takdirde $79’a iniyor, ayrıca yanında hoş geldin kiti de var. 

Ashenden, ürünü 2018’de “Athletic Greens Ultimate Daily”, 2021’de “AG1” olarak olarak yeniden markalaştırdı. Bu yeniden markalaşma süreçleri, şirketin misyonunu ve ürününü daha iyi yansıtmasına da olanak sağladı.

Kuruluşundan bu yana resmî bir yeri olmadan faaliyet gösteriyor.

Şirket, esnek bir iş yapısıyla böyle bir başarıya ulaştı ve gelirini başlangıçta 160 milyon dolara kadar çıkardı. 2022’de 115 milyon dolarlık dış sermaye toplayarak Alpha Wave Global’den 1,2 milyar dolarlık bir gelir elde etmişti.

Şüphesiz bu gelir artışında reklam çalışmaları büyük önem taşıyor.

Bir de kendi podcast’ini yayımlamaya başladı.

Bir araştırmaya göre firma, podcast dinleyicilerine de sponsor olduğu için Amerika’da podcast dinleyicilerinin birçoğu indirimli olarak bu ürünü satın alıyor. Buradaki yüksek geliri gördükten sonra firma, kendi podcast’ini de yayımlamaya başladı. Özellikle sağlık alanındaki önde gelen podcast’lerle de uzun vadeli iş birlikleri yaparak marka bilinirliğini artırdılar.

Athletic Greens, akıllı bir strateji izleyerek perakende kanallarında bilinçli bir şekilde yer almad. Bu da markanın ürün kalitesi üzerinde daha sıkı bir kontrol sağlamasına ve müşteri ilişkilerini güçlendirmesine olanak tanıyan bir unsur oldu. Şu anda ise 1,2 milyar dolarlık bir marka hâline gelmiş bulunuyor.

Kaynaklar: Mens Journal, Startup Talky

İlginizi çekebilecek diğer içeriklerimiz:

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

dinamobet
1xbet
nakitbahis
ngsbahis
bahigo
onwin
paribahis
perabet
piabet
pinup
pulibet
redwin
sahabet
bahigo
perabet
ngsbahis
onwin
bahiscom
paribahis
belugabahis
tipobet
piabet
pulibet
sahabet
bahigo
limanbet
makrobet
mariobet
meritking
mobilbahis
mostbet
cratosslot
sekabet
dinamobet
bahigo
perabet
ngsbahis
onwin
bahiscom
paribahis
belugabahis
tipobet
bahigo
onwin
bahigo
betcup
matbet
mariobet
mariobet
setrabet giriş
supertotobet giriş
tarafbet giriş
tipobet giriş
tulipbet giriş
tümbet giriş
vdcasino giriş
winxbet giriş
betpark
betroad
bets10
bettilt
betvole
casibom
casinomaxi
casinoper
dinamobet
grandpashabet
goldenbahis
holiganbet
hovardabet
imajbet
interbahis
jojobet
asyabahis
bahsegel giriş
bahsegel giriş
casibom giriş
betvole
casibom
bets10
casinomaxi
casinomaxi
casinoper
cratosslot
dinamobet
dumanbet
grandpashabet
betvole
casibom
bets10
casinomaxi
casinomaxi
casinoper
cratosslot
dinamobet
dumanbet
grandpashabet
superbetin
sekabet giriş
1xbet/a>
baymavi
bahsegel
betonred
betmatik
betlike
setrabet
slotbar
superbahis
timebet
tipobet
tumbet
vdcasino
vevobahis
bahiscom
casibom giriş
lidyabet giriş
lidyabet
jojobet
betmarlo giriş
marsbahis giriş
betcup giriş
bets10
Asyabahis
betmoon
betnano
betkom
betine
bet
betebet
nakitbahis
mrbahis
mostbet
mobilbahis
milosbet
meritking
milanobet
matbet
markajbet
matadorbet
lordbahis
rexbet
rokubet
romabet
sahabet
savoybet
sekabet
setrabet
superbet
tarafbet
tipobet
tulipbet
tumbet
winxbet
neyine
noktabet
norabahis
oleybet
onbahis
onwin
orisbet
padisahbet
palacebet
paribahis
parmabet
perabet
piabet
pinup
pokerbeta
polobet
pusulabet
redwin
kralbet
ligobet
mariobet
limanbet
limanbet
matadorbet
matbet
meritking
milanobet
milosbet
mostbet
mrbahis
nakitbahis
extrabet
gobahis
gorabet
hilbet
ikimisli
Abdulla62630105
jetbahis
jojobet
klasbahis
betpark
betpas
betper
interbahis
goldenbahis
betcup
slotbar
asyabahis
xslot
restbet
rexbet
rokubet
romabet
sahabet
savoybet
sekabet
setrabet
supertotobet
superbet
tipobet
tarafbet
tulipbet
tumbet
winxbet
vdcasino
extrabet
favoribahis
favorisen
gobahis
gorabet
grandpashabet
hilbet
ikimisli
imajbet
intobet
jasminbet
jetbahis
jojobet
klasbahis
betorspin
betpark
betpas
betper
betroad
betsat
elexbet
pendik escort
avcılar escort
esenyurt escort
bahçeşehir escort
beylikdüzü escort
bakırköy escort
halkalı escort
şirinevler escort
şişli escort
istanbul escort
esenyurt escort
avcılar escort
tarafbet
betist giriş
showbet
xslot giriş
favorislot
barn festival
pragmatic slot oyunları
radissonbet
egt oyna
betmarlo
floating dragon oyna
bonus hunt" rel="dofollow">bonus hunt">bonus hunt
aresbet
tombala oyna
wild wild riches oyna
betibom
dog house megaways
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
wild west gold oyna
markaj giriş
trwin giriş
altıncasino
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
sugar rush oyna
hiperwin
sweet bonanza oyna
diyarbet
diyarbet
mrbahis
favorislot
markaj giriş
trwin
big bass bonanza oyna
gates of olympus oyna
egt oyna
favorislot
markaj giriş
trwin
betingo
bahisbudur
casi pol
casipol giriş
casipol giriş
casipol
casipol
romabet
mrbahis
casipol şikayetvar
casipol giriş
casipol twitter
casipol şikayet
casipol
casipol güncel giriş
casipol güncel
casipol giriş
casipol girişi
Betmarino
Maltcasino
Noktabet
Pokerklas
Klasbahis
Betingo
Avrupabet
Betcio
Pashagaming
Pusulabet
Betexper
Betsmove
Slotbar
Betnano
Galabet
Betexper
Cratossporting
Dumanbet
Elexbet
Favorislot
Gebze Escort